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又是一年岁末季,盘点过去,策划未来。

小伙伴们,年度经营计划制定的时间又到了。

08年至今,慧合商学进行了10年的服饰业培训与咨询。

见了太多的服饰企业做年度计划。这其中有太多的问题需要改善和调整。



下面列举一些常见年度计划的问题,这些有很多是普遍性的问题,大家也可以对号入座,予以调整改正。


年度计划制定  常见误区

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误区一:年度计划就是业绩计划


       好多老板认为,不就是年度计划吗? 今年业绩做了2000万,明年增长10%,2200万。然后按店铺去做下分解。达成了给团队些奖励。达不成,也没办法罚。就这样了。

说实话,据调查,中国当前有80%有服饰经销商年度计划就是这么干的。




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误区二:年度计划就是各部门经理的工作计划


          年底了,公司要做年度计划了,来财务部做下年度总结,把你明年的计划拿出来。销售部做下年度总结,拿出你明年的计划。商品部做下年度总结,再说说明年你们准备怎么干。如上述,人资部也来说说。每个人做个PPT,然后开个总结大会,每个人都上台说一下。上台演讲完了,年度计划也就结束了。




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误区三:年度计划做不做一个样


  现在市场变化太快了。计划赶不上变化快。做计划? 到最后达不成,做了也没用。就这么赶着做挺好。虽说社会发展进步了,各种培训也在逐渐加多,但有这种想法的加盟商老板还是大有人在。



年度计划制定  常见问题

问题一:公司各部门人员确实花了很长时间做明年的规划。


       财务部说,明年的净利润我们要做到400万。

       业绩部说,明年的业绩我们要做到4000万。

        商品部说,明年各品牌的新品售罄率至少要达到85%。

       公司老大一看,呀,都不错呀,每一个部门的计划数据在今年的基础上都有提高。行就这么干了。可干到年底,却发现,咦,业绩达成了。但净利润怎么只有200万呢。当年新品售罄率65%还不到。

       是财务部没努力工作,还是商品部没努力工作? 

       显然都不是, 是我们在制定计划的时候,就没有理清各指标之间的关系。导至指标之间互相矛盾,没有进行有效推导,要求就是矛盾的,一开始就不是对的,结果怎么可能对呢?

        这也是当前服饰企业做年度计划时存在最多的问题。

 

问题二:年底了,公司老大和高管彻夜探讨,研究明年的战略方向,研究历年的经营数据,也研究了当前行业的市场发展,几经数据推敲,拿出了系统的、堪称完美的年度计划。

         然后,按各店铺,各部门做了相应的分解。打印出几张纸,分别给相关人员发了一去,告诉各下级,这就是你们明年的计划。

        可结果呢,费劲如此心机做的年度计划,年底达成率极低。为什么? 

        我们说是没有让执行年度计划的员工进行积极的参与,一纸公文发下去,人家不理解不认可,怎么去达成?

 ……

            如些的问题还有很多,很多,那么如何做一个有效的年度计划呢?  请学习下面的课程。

 

课程对象

   公司高层老总、销售部经理、商品部经理、人资部经理、财务部经理


课程目标


提高年度运营规划能力

了解企业运营宏观环境的变迁

学会利用战略地图制定企业战略

学会年度运营计划制定的系统方法

学会年度运营计划执行监控方案


课程形式


参与式学习

互动问答、案例分析、沙盘演练、头脑风暴、教学点评、理论讲解、方案制作


课程内容


第一天

前言:宏观话题与微观选择

   1、短期经济形势

   2、2017服饰市场的风云变化

   3、思考:你企业的生存价值是什么?

一、请先确定你的企业战略(品牌经营战略) 

  1、战略描述工具:战略地图

  2、财务层面分析

  3、客户层面分析

  4、内部管理层面分析

  5、学习与成长层面分析

课程形式:课堂讲解 + 案例教学 + 方案制作 + 互动分享

第二天

二、年度经营计划的制定

   1、销售型企业年度计划内容分类

   2、年度计划前的资料准备

   3、品牌经营策略推导渠道计划

   4、品牌经营策略推导业绩计划

    5、品牌经营策略推导商品计划

    6、辅助经营计划的制定

          营销策略规划

         人力配置规划

         利润分配规划

         不同岗位的能力提升计划(培训计划)

       7、年度重点项目规划

课程形式:课堂讲解 + 案例教学 + 方案制作 + 互动分享

第三天

 三、年度经营计划的执行监控

       1、监控执行体系的建立

       2、监控流程的建立

       3、年度计划执行风险的评估与规避

 四、年度经营计划的执行落地

      1、责任承诺书

      2、注入企业的精神力量

 结语:只有极其努力,才能看起来毫不费力 有力执行 使命必达

课堂形式:课堂讲解 + 流程模板 + 交流研讨


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