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古人云:“不谋万世者,不足以谋一时,不谋全局者,不足以谋一域。”

从国家来看,我国发展处于重要战略机遇期,前景十分光明,挑战也十分严峻。领导者要登高望远,居安思危,勇于变革、勇于创新、永不僵化、永不停滞、团结带领全国各族人民决胜全面建成小康社会,奋力夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利。

从企业来看,企业高层要从战略出发,确定企业未来发展方向和总目标,牵引并整合一切力量沿着既定方向达成预定目标。为员工谋福利,为企业创效益,为社会尽责任。

社会发展到当前阶段,新生事务层出不穷,经营形式复杂了,很多企业还缺乏对新形势的认识,工作思路老套,老板思想不更新,中层工作方法不更新,基层就更不用说了。这样做出来的规划就没有时效性,可行性,创新性。计划都不行,执行的结果就可想而知了。

新时代,新思想,新目标,新征程。

2018,慧合咨询推出《手把手教你做年度经营计划》辅导项目,助您在新形式下理清战略思路,探明增长方向,有步骤,有方法,脚踏实地地去实现兴企强企的事业梦想。


手把手教你做年度经营计划》辅导项目 


项目时长:4天

项目顾问: 赵栋梁、解晓婉

项目助理: 柏雪

工作地点:企业实地辅导

项目费用: 8万元 / 企业,顾问组往来的差旅费用实报实销。

项目内容:


第一天:制定2018年的公司战略

目的:分析公司核心能力的变化,深挖面临的问题、困难、挑战和风险。

意义:识别公司的方向和路径,探明2018的增长空间

形式:高管头脑风暴+ 2017经营回顾会

过程:分为六步

1、  市场优劣势分析:看清客户是怎么被抢走的?梳理人、财、物等企业有效资源

2、  目标市场的选择:找出经营中亟待解决的问题,提出改进措施

3、  评价2017年的经营成果:营销成果、财务成果、营运能力、发展能力、经营环节

4、  2018年战略选择:产品战略、市场战略、服务战略、管理战略

5、  确定年度经营目标:业绩目标、利润目标、库存目标、商品回笼率目标

6、  确定目标责任制:落实各目标的第一负责人

 

第二天:2018年度财务计划分解:推行全面预算制度

目的:确定每个销售单位的费用和利润计划

意义:明确2018年公司门店的费用中心和利润中心分布

形式:目标分析会

过程:分为四步

1、  费用预算:财务费用、管理费用、营业费用,17年的科目梳理,预估18年预算

2、  利润目标:全年利润目标、月度利润目标、销售单位的月度利润目标(单店级别)

3、  门店盈亏平衡点:17年门店的盈亏平衡点梳理,预估18年门店的平衡点指标

4、  收入目标:根据利润目标,反推门店的月度收入目标。(基本、冲刺、超越) 

 

第三天:2018年度营运计划分解:推行门店月度销售计划制度

目的:找出每个门店的销售管理重点,制定经营效益提升方案

意义:不同的门店,采用不同的战术,开展一店一策。

形式:培训会+现场方案落地

过程:分为三步

1、  门店经营效益分析:2017年每个门店的优势和劣势,改善方案选择

2、  门店提升战术选择:销售数量提升门店、平均单价提升门店、平均折扣提升门店

3、  门店业绩目标分解:单店1-12月的销售计划周分解

 

第四天:2018年度商品计划分解:推行商品的三段六月管理法

目的:提高商品的销量和折扣水平

意义:保证公司的利润目标顺利达成

形式:商品分析会

过程:分为四步

12017年前历史库存计划:确定公司老库存的销售目标

22018年新品的商品计划:确定2018年春、夏、秋、冬产品的销售量和折扣目标

3、月度销售定额:分解1-12月,每个月的商品销售计划

4、订单重点商品保护:建立订单大量款销售进度管理标准。

 

项目成果交付:各部门工作模板和表单、年度计划制定流程图、年度计划制度手册

主持:2018年度计划发布会,宣布公司目标,公布销售计划书,重点责任人任命书


本项目对申请实施企业要求:

1、年零售额在2000万以上。

2、企业有至少两年以上的经营数据。

3、企业有相对完整的组织结构(如有销售部、商品部、财务部等)

4最重要的一点:企业领导人一定要有强烈的事业心和责任感、使命感!!!!

2018  坚定信心、凝聚共识、统筹谋划、协同推进

项目咨询

解晓婉:13909886239(同微信号)

柏   雪:15524215210(同微信号)

解书伟:13889386383(同微信号)

 

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