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低库存高盈利的销售路线图


内容简介

 

本书通过大量实践成功的案例,极富洞察力地分析了商品运营管理在市场营销中应发挥的巨大作用,同时也揭示了支撑一个服装企业保持市场领先、持续优异运营的背后的力量。

      本书中的概念体系,对服装公司开展系统化治理、完善架构、建立全新的组织原则、调整顶层设计、控制营销行为意义重大,同时本书也填补了国内服装行业本土化商品管理思想的空白。

全书共5章,按照商品管理工作的先后顺序,分别阐述了订单形成后,商品运营管理的五个环节。
        第1章,讲解从订货后到销售前,需要进行的具体工作;
        第2章,讲解销售开始到季中这段时间内具体的工作内容;
        第3章,讲解一季订单在销售结束前,最后的60天里要完成的工作内容;
        第4章,讲解一季订单销售结束后,如何进行成功与失败的回顾,并谋划剩余库存的推广方案。
        第5章,讲解根据销售数据和市场需求分析,制订采购计划的八个步骤以及制订商品计划的方法。

      本书内容适合订货制、自采、配合制、铺货制品牌采购模式,可作为服装品牌公司、品牌直营管理部门、服装多品牌集合店、买手制精品集合店的商品管理知识教学和营销应用。亦可供各类组织和服装类院校参考使用。


目录

目 录
第1章 抓销售,从订货后开始
第一节 在订单中找销售标准
一、订货后如何做“销售推广规划”
二、订单的结构化数字分析:重心与中心
三、订单梳理报告:风险与应对
第二节 确定单品的销售要求
一、到货后如何组织“样品审版会”
二、如何编写订单“模拟上市计划”
三、如何编写订单“销售进度计划”

第2章 控制过程,才能卖得快
第一节 订单的销售控制布局
一、订单卖得“好”还是“不好”,用数字说话
二、深度重建门店的运营流程
三、订单销售推广的战术布局
第二节 每周分析
一、销售过程中每周要分析哪些数据
二、如何规划门店的周主推款
三、如何制定门店的销售策略
第三节 月末要做什么
一、品类的销售动向控制
二、品类的主力商品分析
三、门店的销售重心管理
第四节 商品折扣与促销管理
一、如何确定需要减价的商品
二、如何控制商品的折扣水平
三、如何做好门店的促销规划

第3章 季末,要策划销售大战
第一节 确定大会战销售任务
一、订单销售进度要做风险评估
二、怎么召开“收尾任务分析会”
三、如何召开全员“销售启动会”
第二节 确定下架产品
一、如何正确规划撤货目标
二、如何制定撤货的时间表
三、商品调拨,如何提高物流运作效率
第三节 多店的商品调拨
一、多店的商品调拨,如何制订分级物流规划
二、如何做SKU的库存合并
三、如何做SKU的收仓管理

第4章 这样做,季末销售总结
第一节 看准销售的得失
一、如何评估品类投资收益
二、如何判断品类市场需求
三、如何规划品类投资方向
第二节 剩余库存怎么卖
一、如何梳理订单过季库存
二、SKU库存等级划分方法
三、如何确定SKU销售预期
第三节 库存的上市安排
一、如何确定库存上市时间
二、如何规划库存SKU销售方案
三、确定库存SKU上市排单

第5章 做一个赚钱的采购规划
第一节 订单的采购参数提炼:八步采购计划法
一、规划新品采购目标
二、规划采购商品内容
三、采购预算审批控制
第二节 订单的商品计划制订
一、如何确定订单的销售目标
二、规划品类的销售周期
三、订单的归零策略

后记
主要参考文献

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